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总公司三季度业务分析会要求以党的十九大精神为统领 振奋精神迎接新任务 推动工作再上新高度

发布人:谢荷花发布时间:2017-10-27浏览次数:46

10月24日,总公司召开三季度业务分析会,总经理闫秀军要求以党的十九大精神引领营销工作开展,尽快解决当前存在的问题,认真谋划、执着研究和推进四季度及明年重点工作,统一思想、振奋精神,迎接新任务,推动四季度及明年工作再上新高度。

闫秀军指出当前存在问题并部署四季度重点工作。当前存在问题一是客户档次缺乏高端支撑,新开发客户档次不高且客户流失严重;二是直供直销依然是当前工作瓶颈;三是价格提升水平有限;四是各单位任务完成情况不平衡;五是内部配合还需要进一步磨合,落实主体责任在操作上还有误区;六是支撑体系作用发挥明显不足;七是客户经理职责落实不到位;八是主要领导推动重点工作不够执着;九是驻外人员作用发挥还不到位;十是通向高端客户、高端直供市场的渠道还未打通。针对这些问题,四季度提出以下要求:一是进一步落实客户开发责任,完成四季度客户开发目标;二是深入推进产业链合作,主动对接并承担责任;三是逐户落实客户合作的稳定性,充分认识到客户合作的稳定性是明年调整客户结构的重头戏;四是加快步伐,跟上节奏,全面完成全年工作目标;五是做好横向协调,内部积极落实专业公司和驻厂分公司的主体责任,外部加强与子公司的协调沟通,适应并寻求更好的业务工作方法;六是做好环保治理期间工作预案,特殊条件下要不惜代价确保工作大局。

闫秀军就明年工作启动和过渡工作进行安排。一是抓紧制定明年销售工作方案,需要总公司协调的要及时提报;二是提前规划重要指标完成的工作措施,把握取消三方契机,做好价格提升、钢贸创效等工作,把业务链打造成价值链;三是完善指标、落实责任,将考核办法真正落实到位并发挥激励作用;四是结合市场变化,提前理清各产线的主体客户群和主销售区域,做好战略准备和战术准备;五是做好集团经营工作会议及下半年指标分解任务落实。

闫秀军对年底前几项具体工作开展提出要求。一是相关部门配合做好新招聘人员分配工作,真正发挥新招聘人员作用,为其创造价值提供平台;二是做好年终业务工作总结和个人工作梳理,拿出简洁、实用及指标改善明显的数据,以及典型工作的措施;三是计划对大客户经理进行适当调整,确保大客户运行质量及合作的稳定性、持续性;四是积极参与和行业协会的沟通、网上沟通,展示河钢形象并及时报送参展、参会成果;五是积极配合客户服务中心、直销管理部和营销管理做好当前几项管理提升工作;六是认真做好党的十九大精神学习传达和贯彻落实,通过学习将全体员工的思想统一到集团工作和营销业务上来,为新的一年业务开展营造良好氛围,调动和带领全体员工振奋精神迎接新任务,推动各项工作再上新高度。

会上,营销管理部通报三季度及19月主要经营指标、重点工作完成情况,以及相比全年指标存在的主要问题和差距;5个驻厂分公司分别汇报目前子公司关于两个结构调整的具体要求及当前产销衔接运行过程存在的主要问题,并对子公司明年产销资源的总体安排、两个结构调整的目标意见、对明年销售工作的总体思路等进行汇报说明;5个专业公司各自结合工作实际,简要交流重点工作协调和沟通过程中存在的主要问题及下一步的工作建议。各专业公司(部、室)、各驻厂分公司和客户服务中心各部经理参加业务分析会。