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总公司召开2018年度销售工作研讨会迅速贯彻落实集团2018年度工作分析说明会精神,全面启动明年工作

发布人:顾艳华发布时间:2017-12-11浏览次数:256

12月9日,总公司召开年度工作研讨会,党委书记、总经理闫秀军传达集团2018年度工作分析说明会精神,并就认真学习宣传和快速贯彻落实会议精神,紧跟集团战略思路,统一思想和工作方向,及时制定措施并狠抓落实,全面启动明年各项重点工作提出要求。

闫秀军逐条解析集团2018年度工作分析说明会上提出的2017年工作中存在的问题,以及集团2018年工作思路。闫秀军指出,2017年总公司各项工作思路和工作方向与集团要求相一致,能紧跟集团步伐,因此在产品开发、工程建设、高端客户开发及对接合作等方面认真落实推进并取得一定成绩,也提升了集团对销售工作的认可度。接下来仍要结合重点工作创新突破,向打造有影响力的客户群,加深产业链合作,以及基本完成区域平台建设等项工作目标上努力。

闫秀军结合集团会议要求,对全面推进2018年重点工作做出安排。一是面对新形势要求,领导干部要进一步提高适应能力和组织能力。当前集团转型期间传统销售模式已发生很大变化,对各级领导干部更好协调和调配业务人员发挥积极性提出挑战。压力面前要多想办法,保持超前思维,尽快适应、及时转变,紧跟集团发展要求。此外,集团营销运行体系的动态调整,也对领导干部的沟通和协调能力提出更高要求,要提高站位,不回避矛盾,深入分析问题,提高组织能力。工作中尤其要注意分类处理好不同的业务模式,精准领会工作意图和安排并及时沟通,确保执行到位。在制定好阶段性目标和措施后,还要亲力亲为,并通过建立一定的工作机制,创新工作方式方法和带好队伍,来更好推进各项工作;二是做好近期集团和总公司正在启动的一系列业务工作。做好集团领导布置的落实价格服务平台建设、高端客户及高端产品开发等工作,以及总公司重点关注的大客户分级管理、建材营销模式拓展推广等共计15个方面的工作;三是客户结构调整工作要坚持新客户开发和老客户维护同步进行,要提计划、列目标、定责任。开发过程中专业公司要负主责,各单位协调联动,在主责体制下纵向统领、横向协调;四是钢贸创效工作要提高认识,要站在集团销售平台和渠道建设的高度,进一步坚定信心,成熟的业务模式要持续增量,继续创新业务模式,理顺业务流程,注意防控风险;五是进一步加强团队建设,要在抓好业务工作的同时细化、加强管理,引导业务人员适应新形势和新要求,积极应对困难,营造弘扬正能量、激情工作的工作氛围。研讨会还对2018年元旦前后集团和总公司将重点启动的工作做具体安排。

研讨会上,总公司领导班子成员按照各自分管职责,以及所承担的重点工作任务分别发言,在重点查找2017年销售重点工作不足的基础上,着重对2018年重点工作进行研讨和谋划。

总公司综合管理部室和各专业公司、驻厂分公司负责人参加研讨会。