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总公司月度业务分析会要求尽早启动,快速突破,全面进入工作状态

发布人:顾艳华发布时间:2017-12-19浏览次数:236

12月18日,总公司召开月度业务分析会,总经理闫秀军主持会议,指出新一年工作的启动是系统的管理工作,要尽早启动,快速突破,全面进入新的工作状态。

闫秀军肯定总公司11月份整体运行情况,一是在11月份计划调整和市场波动情况下,仍较好完成全月计划量,保产保运行能力进一步提高;二是钢贸创效完成良好,按当前进度已提前完成全年5000万创效指标,进一步坚定了钢贸创效信心;三是新客户开发继续保持较高水平,体现了持续开发的能力,为落实集团重点工作分析说明会精神奠定了条件与管理基础;四是集团重点关注的工作有序开展,如国能和北汽在新能源领域的合作等。这些亮点工作支撑起销售工作的形象。

闫秀军指出当前存在问题。一是由于生产计划的变动,造成结转合同量偏高,在市场上升背景下带来效益的损失;二是合同兑现率偏低,客户结构和产品结构还要继续调整;三是价格提升水平距集团要求还有很大差距,2018年要认真思考如何开展工作;四是未完成钢贸创效任务的单位还须继续努力,不能掉队。

闫秀军对下一步重点工作提出要求:一是加快落实明年协议,加快组织落实合同,特别要提高风险意识;二是各管理部门要加快制定明年工作目标和任务指标,确保元月指标落地,确保全年任务顺利完成。其中,客户服务中心要拿出2018年总合同量、品种提升、市场占有率,特别是重点客户目标,并严格落实大客户经理责任,加强责任考核。围绕2018年打造出一批对集团有重大价值和支撑作用的客户群体目标开展工作;三是全力做好集团重点关注的工作,快速启动、全面落实集团和总公司重点关注的各项工作;四是各单位要认真贯彻落实集团重点工作分析说明会精神,全面启动明年工作。明年工作不能有松口气的思想,要尽早确定任务目标并责任到人,要加强机制保障建设以推动重点工作衔接顺畅,要变压力为动力做好员工思想保障,尽早启动和开展明年各项工作。

营销管理部、直销管理部、客户服务中心分别就11月份营销运行情况、钢贸创效情况和大客户目标完成情况作分析汇报,总公司综合管理部室和专业公司负责人参加业务分析会,驻厂分公司和驻外分公司视频形式参加例会。

来源:综合办公室/河钢销售(客户服务中心)