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总公司召开国际知名客户开发与维护年度推动会

发布人:顾艳华发布时间:2018-03-08浏览次数:221

3月5日,总公司召开国际知名客户开发与维护年度推动会,总经理闫秀军要求进一步增强工作紧迫感和责任心,以国际知名客户开发的成效来打造工作亮点,提升品牌价值,反推国内客户开发工作更好开展。

闫秀军逐一点评开发进展并提出四点要求。一是提高认识,进一步提高对国际知名客户开发工作的重视程度,以此确保完成年度开发目标;二是拓展工作方法,专业公司要准确定位,找好客户开发工作的衔接点,确保做好前期与客户的接触联系和后期的组织协调,对开发困难且价值较大的客户可以进行联合开发,要有客户开发争抢意识,决不能后退;三是“一把手”负责,各单位负责人要将全部精力放在客户开发这项核心工作上来,详细了解客户需求、组织架构、采购模式等信息,全面掌握客户采购特点、需求种类和产品认证及试样使用情况,逐户研究并制定合作和开发方案。全面掌握开发进展,加快开发节奏并做好关键时期的工作协调;四是挤占客户开发空间,进一步提高责任心,以市场调研为抓手,协同推进联合开发并结合实际不断调整和补充新的目标客户,高标准、高要求完成客户开发任务指标,完成集团交办的任务。

副总经理张彩东主持会议,简要总结、分析2017年国际客户开发工作,对2018年国际客户开发工作提出9个方面的具体要求:要求提高认识,增强重视,积极响应集团培育一批战略客户群的要求,加强国际客户开发工作,为集团提供坚强支撑;要求全方位合作,充分发挥战略客户经理作用,根据当前客户开发进展节点,按要求推进开发工作。此外,还对已开展样品试用客户、已走访客户、已建立联系和未建立联系的客户,分别提出时间节点和工作推进要求。会上还对战略客户和国际知名客户团队式管理、一体化运作,以及年度目标战略客户开发等工作提出具体要求。要求立即落实总公司提出的“一把手工程”,迅速行动,逐一拿出方案,严格按时间节点推进完成。

会上,营销管理部对2018年国际客户开发维护目标、开发计划,以及当前开发进展进行汇报;热板公司、冷板公司、宽厚板公司、型带公司逐户分析和汇报所负责的国际客户开发目标的开发进展。