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总公司要求创新工作方式推进两个结构再优化

发布人:韩璞发布时间:2018-12-24浏览次数:185

1217日,总公司召开月度业务分析会,总经理闫秀军要求深入学习落实集团2019年重点工作分析说明会精神,进一步解放思想,围绕工作再优化、再提升核心目标,创新重点工作推进方式和组织方式,推进产品结构和客户结构再优化。

闫秀军首先肯定11月份整体工作取得的进步,特别是积极应对市场下跌等考验,保证了合同平稳组织及产线生产顺行;钢贸业务创效11月再创历史新高,为实现全年创效2亿元目标奠定了基础;客户开发工作持续推进;工程项目直投保持在10万吨左右的水平。

闫秀军指出当前工作中依旧存在的五方面问题:产品售价水平提升幅度不高;合同兑现率不高、库存和结转合同上升等产线衔接工作依旧需要细化;新客户开发依旧突出表现为有数量没质量;老客户维护与全年指标完成有差距;整体品种钢销售特别是一对一直供销售距目标还有较大差距。暴露出工作反应要进一步加快,重点工作要紧紧抓住,核心工作推进也要继续加力,2019年要加大力度尽快补上这几方面的工作。

闫秀军安排当前几项重点工作。一是找出差距,竭尽全力、全面冲刺全年工作目标;二是全面落实集团2019年重点工作分析说明会精神,用集团的标准检查工作中的不足,制定有效目标和工作措施。要抓住再优化、再提升核心,坚定河钢两个结构调整路径不动摇,保持两个结构调整定力不改变,实现重点工作推进和工作指标、工作理念、工作效果、工作手段的再优化、再提升。在河钢两个结构调整的关键期,要敢于“啃硬骨头”和“打硬仗”,全力攻坚2019年各项工作目标。目标制定过程中要增加针对性,全面梳理和分析核心业务指标,看到存在的问题并迅速传递压力,切实体现出工作提升的幅度。特别是要在提高高端客户开发质量,提高产品市场占有率及平均售价水平,共同做好一对一直供客户开发,从建材、中板产品和型材销售入手加大重点工程项目用钢销售力度,增加2019年重点工程直接创效水平等方面加大工作力度;三是创新工作推进手段和组织方式,认真研究和做好明年工作。在集团两个结构调整关键时期,要通过组织手段和工作方式的创新突破,通过发挥领导和管理团队的智慧和能力,充分调动营销队伍干部员工的积极性,有效调动各种资源,做好工作具体衔接,共同解决久拖不决的问题和各种工作难题;四是发挥好河钢云商的功能和作用,推动营销工作信息化上水平。按照集团要求,河钢云商整体划归河钢销售。要加快工作融合,一方面利用河钢云商的功能,让商务板块功能整合和应用发挥出最大价值,推动营销信息化工作上水平,实现营销领域智能化的快速提升;一方面要发挥好河钢云商在信息化支撑方面的作用,共同做好市场调研和市场分析,及时发现问题并加以解决,打造集团营销系统智能化平台,推进产品结构和客户结构再优化;五是进一步加快工作节奏,做好2019年合同组织等工作。提前启动,做好明年元月份合同组织工作,为2019年整体工作开好局,全面推进新一年各项重点工作的改善与提升。