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总公司召开2019年重点工作落实措施推进会

发布人:韩璞发布时间:2019-01-08浏览次数:207

 

 

14日,总公司专题召开2019年重点工作落实措施推进会。总经理闫秀军强调,新的一年各单位要坚定信心,保持高度自信,按照集团“新理念、新目标、新视野、新措施和新标准”要求,咬住“再优化”这个总要求制定有效的措施,充分调动大家的担当精神和工作积极性,在2019年工作中补上短板、填平差距,实现两个结构调整重大突破,为集团两个结构调整交上满意的答卷。

闫秀军结合元月份重点工作从八个方面提出要求。

第一,认真贯彻落实集团2019年重点工作分析说明会和即将召开的集团二届三次职代会精神,全面启动2019年各项重点工作。一是继续深入学习和落实于勇董事长在集团2019年重点工作分析说明会上的讲话。深刻领会“再做一遍、再优化”的精神实质,大力推进产品结构和客户结构再优化,以及新的理念、新的目标、新的视野、新的措施和新的标准的要求,明确要求,抓住精髓,所有的工作都要围绕这一核心来准确定位、精确启动。要对当前市场需求不足、出口受阻、新一轮同质化竞争出现,以及追赶竞争对手的速度还不够快等问题和现状有准确的认识与判断,进一步增强工作的紧迫感;二是各单位在指标的制定上不能过于保守、自我满足,要盯住差距定目标,大幅度改善指标,实现自我加压,特别是指标制定后要强化措施,在措施落实上再细化,确保落实到位;三是目前整个团队的精神状态要调整到位,员工要发动起来,对差距和问题要清楚,对任务要明确,工作开展决不能按部就班,当下务必要把年度措施与月度阶段性措施相结合,快速启动、推进落实。

第二,扎实落实两个结构调整,实现两个结构大幅改变。一是系统确定“开发—维护—提升”三个层面的目标任务,落实责任人,组织小微化团队,在客户结构调整上要“要质量、重维护”。建立对客户终身负责、对个人业绩负责的客户成长型培育体系,特别是加大已开发客户合作力度,挖掘已开发、已合作客户的潜力。实施“客户流失问责制”,完善客户维护体系,增加已开发客户合作量,增加客户市场份额;二是以最大的决心和力度减少三方支付客户,要制定月度计划尽快推进。专业公司和驻厂分公司要通力合作,以产线为平台推进,建立起倒逼机制,统一规则、明确目标,将其作为客户结构调整的另一个推手来推动,快速扭转当前被动局面,把压力变动力。要强化剪切板的合同组织,并以此为下一步剪切加工中心的建设做好铺垫;三是提升品种钢比例,特别是高端品种的比例。在品种比例提升方面,集团的高端品种差距还很大,这也是集团品种结构调整的最终目的,也是保证价格提升的最有效手段,要按产线制定计划,新客户的开发要与产线品种发展目标相适应。要做好与子公司的及时沟通,把目标传递到位;四是重点工程项目销售也是推进两个结构调整、增加直供的重要手段,其中建材产品要抓住京津冀协同发展、雄安新区建设及周边、各区域重大工程项目建设契机,加大直供直投力度。

第三,压实两个责任,全面激发全员工作动力。一是落实客户经理责任,已有客户必须每个客户明确一名客户经理,确保有人“对客户负责、为客户服务和对任务负责”,同时,新开发客户任务也要落实下去;二是指标责任落实,指标谁来承担要清晰、细化,确保每个人特别是领导干部都有指标、负主责,总公司领导也要带头担责,推动扁平化,减少中间层。责任清晰后,就要通过激励机制来最大限度地激发一线员工的活力,激发整个单位的活力。

第四,稳定提升钢贸业务创效能力,不能因春节放假和冬季限产等原因造成指标的大幅下降。一是各单位要高度重视,增强主动创效能力,同时建立起主动创效与协助创效的机制;二是要推行“小微化”组织方式去创效;三是强化风险意识,增强合同管理中的风险控制;四是要建立成本的概念,特别是做好河钢云商整体划归后的业务沟通、客户筛选等工作,发挥河钢云商原有业务渠道优势,提升创效能力。

第五,做好河钢云商划转后的业务衔接和数据集成。一是河钢云商要加快建设完成价格平台,更好服务销售业务。要组织好信息系统和业务数据信息的集成,加快建立集团营销数据中心;二是在一些重点大客户业务量提升方面及时跟进新技术、新应用,发挥信息平台作用,用智能业务系统来降低客户的采购强度,通过感情投入、业务顺畅体验及信息技术支撑粘性,与高端客户联网,增加客户的粘性,让客户用的惯、离不开,成为客户不可替代的合作伙伴。

第六,提升管理,提高效率,堵塞漏洞。一是规范业务管理,梳理业务流程,落实业务内审制度,及时完善修订、尽快更新执行相关制度;二是特别强调要做好发货到站确认,要明确责任,确保不出问题,要通过技术手段实现管控,从机制上加以解决;三是做好各单位的工作配合,要与产线、技术等部门良好互动,利用好集团平台资源,提升沟通艺术,赢得工作主动权;四是专业公司、驻厂分公司和驻外分公司之间的配合上要有大局意识,拓展视野和格局,要提高站位,主动沟通,形成工作合力。

第七,进一步落实集团加强党建工作和党风廉政建设的要求,加强党组织建设。

第八,做好1月份要召开的集团二届三次职代会、集团战略客户委员会、总公司党代会暨职代会等几个重要会议的组织工作。

党委副书记贾明刚代表总公司党委,通报前期党建调研情况,他指出,总公司各二级党委对党建工作高度重视,在思想上都有深刻的认识;党建工作都能够围绕总公司中心、重点工作来推进开展,通过活动载体创新,为营销业务开展营造了氛围,起到了积极推动作用;在党支部建设特别是在标准化、规范化上都下了一定的工夫,也收到了良好效果;干部队伍精神状态好,对年轻干部的使用已形成共识并焕发出活力;高度重视党务干部配备,选配了合适的党支部书记、支部委员和党务工作者;利用互联网、信息化、微信群在党员教育上积极创新。贾明刚还指出目前存在的各单位间工作不平衡、创新思路上不平衡等问题,对近期几项重点工作进行安排。一是继续全面落实集团党委一届三次全会会议精神和集团2019年重点工作分析说明会、集团二届三次职代会精神,谋划好2019年工作思路;二是做好集团下发的“三项制度”学习贯彻落实;三是进一步强化党支部规范化建设,做好国资委党委督导检查准备;四是做好春节和“两会”期间信访稳定工作;五是做好节日期间“四风”检查,做好困难党员慰问和安全生产工作,过一个健康、祥和的节日。

为落实集团2019年重点工作分析说明会精神,结合2019年河钢销售重点工作,对照新目标、新标准加快改进提升、细化落实,总公司召开此次会议。会上,营销管理部汇报2018年指标完成及2019年指标分解情况,各驻厂分公司按产线重点汇报子公司2019年产品和客户开发需求,各专业公司结合各产线客户梳理工作,重点汇报2019年各产线客户结构优化和三方清理目标及措施,以及一月份具体优化安排。总公司领导,总部各单位主管领导及驻厂分公司经理参会。