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河钢销售围绕“三个创新突破” 深入推进体制变革 提升盈利能力 拓展品牌价值空间

发布人:客户服务中心发布时间:2021-07-30浏览次数:198

集团2021年重点工作推进会召开后,河钢销售通过领导班子会、专题会等形式,深入贯彻落实会议精神,提出要继续保持高效执行、勇于担当的良好状态,重点围绕“业务运行模式调整、‘两个结构优化’、售价和创效能力提升”三个方面创新突破,深入推进营销机制变革,结合业务实际把自己的工作做到最好,推动各方面工作不断取得新突破、新业绩。

围绕业务运行手段和模式创新突破,在承担新职责中展现新作为。发挥区域公司作用,持续推进组织模式变化、组织手段创新。挖掘区域公司成立以来在统一销售口径,增加市场话语权及资源整合等方面的优势,进一步强化合同组织、资源配置,为销售增量、售价提升夯实基础。

围绕“两个结构优化”创新突破,打造高端优质客户群。以释放区域公司价值为抓手,进一步通过区域公司把业务推到市场端、把人员配置到市场端,在区域内开发更多高端客户、提升更多高端产品销量、掌握更多核心资源。以深度研究市场为前提,结合区域公司运行实际,建立全新的“一个客户、一个团队、两个主体”的客户开发机制、责任体系和考核体系,激发全员工作热情,打造更多优秀“小微团队”,合力推进“两个结构优化”再上新台阶。

围绕售价和创效能力提升创新突破,拓展河钢品牌和价值空间。进一步强化业务创效组织,继续夯实钢贸业务原有创效手段和模式,同时依托区域公司全面运行,提升市场端创效能力。进一步提升工程项目直投用钢销量,继续做好重点工程项目的开发、保供、直投终端和稳定合作,依托建材产品在华北区域的核心市场优势,以及集团整体资源的配置整合优势,提升销售边际利润和综合售价。进一步规范客户服务,带领河钢营销团队以统一的形象面对市场、服务客户,强化河钢的品牌影响力,赢得客户更多信任与合作。